Business Manager — AI & Data — Full-Cycle

Formation & expérience

• Diplôme d'ingénieur ou école de commerce (Bac+5) issu des meilleures écoles

• Minimum 2 - 3 ans d'expérience en chasse (B2B tech, conseil, data, cloud)

• Track record de closing de deals complexes

• Alternativement: profil consultant qui veut passer à la chasse commerciale

Compétences commerciales (ESSENTIELLES)

• Prospection active: tu sais créer du pipe, tu n'attends pas, tu appelles, tu vends

• Closing: tu sais closer, négocier

• Account Management: tu construis des relations long terme, tu construis tes opportunités

• Aisance commerciale: pas de timidité face à un C-level

Compétences techniques

• Compréhension des stacks Data & IA (pas besoin de coder, juste de parler le langage)

• Connaissance du cycle de vie projet: du cadrage au monitoring en production

Compétences en pilotage & advisory

• Gestion de risque et arbitrage (tu sais comment une dérive tech impacte le P&L)

• Pédagogie: tu sais expliquer à des non-tech

Savoir-être — Le profil qu'on cherche

• Chasseur: tu n'aimes pas attendre, tu vas chercher

• Capacité à comprendre les enjeux métier du client, pas juste ce qu'on te demande

• Autonomie: tu ne attends pas qu'on te dise quoi faire ; tu prospères, tu challenges, tu proposes, tu décides

• Sens des responsabilités: le revenue c'est toi, les clients c'est toi

• Humilité: tu creuses pour comprendre avant de vendre

• Résilience: la prosp c'est 80% de rejets ; tu dois aimer le challenge et rebondir